P2P的定位已经明确：网络借贷信息中介。但是P2P的盈利模式还有待探讨：是应该向借款人收费还是应该向理财用户收费，或是其他?哪一种盈利模式更能持久并且被市场所接受?“表面上看，这一问题不难回答，实际上却有深入探讨的必要”，祺天优贷一位运营专员表示。祺天优贷是安全、透明、高效的互联网金融理财平台，累计获得投资超20亿元，注册用户超75万人。
寻找对标平台
既然P2P平台是网络借贷信息中介，并且包括“点对点、匹配”等特点。那当我们按照这些定位去寻找与P2P相似的模式，发现有两种已经成熟的平台与P2P极为相似，一是婚恋平台，二是地产中介平台。
首先，无论是婚恋平台还是地产中介平台，都是个人对个人或者个人对企业的点对点中介模式。
其次，早在2010年，从事地产中介的搜房网就已经登陆纽交所。早在2011年，世纪佳缘就已经在纳斯达克IPO。如果以上市来判断一种模式是否成功或者成熟，地产中介的模式和婚恋平台的模式，无疑都是成熟的。
再者，地产中介和婚恋平台这两种平台都被冠以“信息中介”，并且都是国内互联网领域最早被看好的模式。
既然找到了对标平台，我们需要分析一下，地产中介和婚恋平台都是如何盈利的?
地产中介的盈利方式有好几种。普遍的做法是收取交易佣金，即房屋成交，平台按照交易金额收取一定比例的佣金。还有一种方式是向卖房人收取费用，即出售重点广告位，以广告费的形式收取。
而婚恋网站的盈利主要来自寻求对象的一方，并且主要是男性。而女性用户在使用婚恋平台的时候，往往是免费的。例如，如果男方想要查看女方联系方式，需要购买虚拟礼物，婚恋网站借此获取收入。
P2P营收探秘
花开两头，各表一枝。目前P2P的收入主要是来自哪里呢?
根据祺天优贷的一位理财师介绍，P2P平台的收入主要来自借款人一方，有按照借款比例收取佣金的，也有直接收取定额的服务费用的。而对理财用户，大部分P2P都是免费的。
但是，也有例外，个别P2P平台曾经试图向理财用户收取费用，以维护平台的运营。
检索相关信息就会发现，在2016年初，“向理财用户收费”的呼声就开始出现。其逻辑也非常简单：P2P平台的目的在于帮助理财用户实现财富的安全增值，那么，财富增值的人就需要支付相应的费用。
当然，“向投资人收费”也是一些外部压力造就的，例如优秀资产端数量减少、风控难度加大、货币市场宽松同时又要维护平台较高收益等等。
除去向借款人或者投资人收费这种单向收费方式之外，部分P2P还尝试了双向收费，例如江苏省就出台过‘P2P收费标准’，建议P2P平台向投资人收取利息管理费、向借款人收取借款管理费，这就属于双向收费。
P2P应该如何收费？
在介绍了“婚恋平台”、“地产中介”平台的收费模式以及介绍了P2P目前的收费模式之后，我们就需要来回答这一问题：P2P应该如何收费?
研究婚恋平台以及地产中介平台的收费方式，我们可以得到这样的规律——作为信息中介平台，向谁收费，是由供需势力决定的。例如，在婚恋市场，寻求对象和结婚的一方多是男性，属于买方，而女性用户多是卖方，买方多于卖方，而卖方势力远大于买方，此时就应该向势力较弱的一方收取费用。在地产中介市场，卖房者属于弱势市场，所以平台会向卖房者收费。
据此我们来观察互联网理财市场。在P2P发展初期，由于融资贵、融资难，借款人转而投向P2P平台，此时，理财用户处于强势地位，所以，P2P平台应该向借款人收取费用。但是随着优秀资产端的减少，以及全社会整体投资收益率的降低，理财用户想要维持低风险以及较高的收益率，就必须争夺优秀的资产端。此时，理财用户处于弱势地位，所以，P2P平台应该向理财用户收费。
而根据祺天优贷观察，目前P2P正处于理财用户弱势的阶段。
但之所以向理财用户收费没有形成趋势，一是因为理财惯性已经形成，理财用户只想收益而不愿付费;二来理财平台数量较多，竞争较为激烈，一些尝试向理财用户收费的平台，用户数量大减，导致向理财用户收费阻力重重。
受阻的未必就不是趋势，未必就不是正确的方向。相反，在祺天优贷看来，如果未来市场势力格局未变，向理财用户收费，可以让P2P平台更加稳健运营。